Comment calculer son budget marketing facilement ?

Il existe une multitude de façons de calculer son budget marketing. Tout dépend de la taille de ton entreprise et des données à ta disposition. Je te partage les deux méthodes les plus communes pour ton budget idéal.
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calcul budget marketing

Sommaire

Le calcul du budget marketing : la méthode qui marche à tous les coups

Entre 30 et 500 contacts, il y a tout un monde. Ce que je veux dire c’est qu’une entreprise qui vient d’être créée et une en activité depuis deux ans n’auront pas les mêmes besoins en termes de gestion des contacts.

Par exemple un-e entrepreneur-e en phase de création aura environ une 50aine de contacts : des prospects issus d’études de marché et du lancement de l’activité, des premiers clients et des partenaires. 

C’est déjà un nombre de relations suffisant pour investir dans un CRM, mais une liste Excel ou des fiches contact sur Gmail devraient déjà faire l’affaire. A contrario, une TPME présente sur le marché depuis 2 ans dispose de données concrètes sur le nombre de contacts pour générer une vente, le Chiffre d’Affaires et le panier moyen. Pour les analyser, un CRM comme ActiveCampaign est indispensable puisqu’il permet d’envoyer des emails automatisés et de segmenter les contacts.

Mesurer l’impact de chaque action marketing

Tu l’auras compris, quand il s’agit du budget marketing, connaître le nombre de contacts qui interagissent avec ton entreprise est essentiel. Mais ce n’est pas tout ! Pour un budget plus précis et réaliste, il te faut :

Si tu as déjà un CRM, ce sera très facile. La plupart des outils du marché incluent ces données dans leur reporting. Sinon, il faudra retrousser tes manches et récupérer tout ce que tu peux sur ta boîte mail, ton outil comptable (le bilan, le compte de résultats et la trésorerie) et …mettre tout dans un CRM. Désolée, mais je suis convaincue qu’il est impossible de bien gérer ses contacts sans CRM, c’est la seule option.

 On peut commencer par un fichier Excel, mais ce ne sera jamais aussi optimal qu’une plateforme qui permet de segmenter la cible et de planifier des communications. En plus, il en existe plein avec une option gratuite ou d’autres outils comme Flodesk, qui intègrent un CRM par défaut.
Mais bon, revenons sur le sujet du jour : le calcul du budget marketing.

Budget marketing global = {coût d’un contact} x {nombre de contacts à générer}.

Le coût d’un contact est à déterminer selon tes précédents résultats ou grâce à une étude de marché. En ce qui concerne le nombre de contacts à générer, tu peux suivre la démarche suivante : d’abord calculer le nombre moyen de leads qualifiés pour générer une vente selon les chiffres de l’année écoulée. Ensuite, multiplier ce résultat par l’objectif de ventes (nombre de clients visés). De cette façon, tu pourras calculer le nombre de contacts à générer = [Nombre de leads qualifiés nécessaires] x [Nombre moyen de leads qualifiés].

L’exemple d’un client Nalaa Consulting dans le secteur des prestations de beauté à domicile dont le cout d’acquisition pour une cliente est d’environ 30 €.

Objectif de CA annuel : 100 000 €
Objectif de ventes annuelles : 200 nouvelles clientes
CA moyen par client : 100 euros
Nombre moyen de leads qualifiés pour atteindre une vente : 1
Nombre de leads qualifiés nécessaires pour atteindre l’objectif :  1 x 200 = 200
Nombre de contacts nécessaires : 200

Ainsi 200 contacts nécessaires x 30 € = 6000 €

Le budget Marketing annuel est donc 6000 €, pour doubler le nombre de clientes.

2 exemples de simulateur top qui utilisent cette méthode :

Calculer ton budget marketing : la méthode simplifiée

Même si tout ce que je viens de partager est très important, il existe une méthode plus simple pour calculer ton budget marketing. C’est une méthode qui combine les objectifs commerciaux de ton entreprise (chiffre d’affaires) et ton profil d’investissement.

ATTENTION : Cette méthode est préconisée pour celleux qui génèrent <48 000 €/an soit 4000 € de C.A mensuel. Au de-là, je te conseille d’opter pour la première méthode qui saura t’apporter un résultat plus précis.

Quand tu génères entre 1000 et 4000 euros par mois, tu peux déjà commencer à investir dans des actions marketing. Après tout, c’est l’objectif : assurer un flux de prospects en continu. Tout dépend de la part du chiffre d’affaires que tu souhaites investir. La règle des 3-7-10 permet de faire correspondre le budget marketing à des profils :

chill

Le profil Chill

Pour les entrepreneur-e-s qui veulent investir dans des actions marketing à moindre coût, démarrer une activité ou assurer une présence en ligne minimum.

Part du C.A recommandée : 3%

dynamique

Le profil Dynamique

Pour celles et ceux qui ont une vision sur le développement de leur activité et souhaitent commencer à investir dans le marketing digital.

Part du C.A recommandée : 7%

Deter

Le profil Deter

Si tu n’as pas envie de te prendre la tête et que tu veux recevoir des résultats personnalisés, nous avons créé un calculateur de budget.

Part du C.A recommandée : 10%