3 étapes pour développer son business avec le contenu

Pour que ta stratégie de production de contenus fonctionne, tu peux compter sur 4 éléments : le buyer persona, un calendrier éditorial, des formats de contenus attractifs et un rythme de publication régulier. Optimise ta stratégie de marketing en suivant ces étapes pour produire du contenu efficacement.
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Nalaa 🖤
Content Strategist

3 étapes pour produire du contenu marketing

Sommaire

Le contenu marketing est incontournable en 2023. Que ce soit regarder des vidéos sur YouTube, lire des articles ou consulter des publications sur Instagram, la consommation de contenus digitaux fait partie de notre quotidien. Sur TikTok par exemple, 75% des utilisateurs sont aussi des créateurs/rices. S’il faut savoir rester authentique et spontané-e, se lancer dans la production de contenus doit suivre un plan d’action précis pour réellement porter ses fruits. Dans cet article je te partage 3 étapes simples  pour commencer à créer des contenus pour ton business.

Étape 1 : construire un calendrier éditorial qui reflète tes objectifs

Qu’est-ce qu’un calendrier éditorial ?

Un calendrier éditorial est un outil qui te permet de suivre un rythme précis et de piloter ta production de contenu. En somme, le calendrier éditorial est nécessaire pour tout type de content marketing : article de blog, e-mailing, newsletters, vidéos ou publications sur les réseaux sociaux. Ainsi, il s’agit d’un élément indispensable pour déployer un plan de contenu atteignable et réaliste, que tu peux suivre étape par étape.

Quels sont les avantages du calendrier éditorial ?

→ Avoir le contrôle total sur la diffusion du contenu

En premier lieu, le calendrier éditorial permet d’avoir une vision claire de la stratégie de contenu, sur une période établie au préalable. Ensuite, c’est un outil redoutable pour avoir une vue d’ensemble sur les objectifs à atteindre, les types de contenus et les dates de publication. Enfin, le calendrier éditorial permet de suivre le rythme de publication, afin d’éviter la redondance des sujets.

→ Organiser le travail d’équipe pour suivre le rythme imposé

Si tu collabores avec plusieurs personnes pour créer tes contenus rédactionnels, il faudra apprendre à les gérer. Dans ce cas, le calendrier éditorial te permettra de distribuer les missions, de fixer les objectifs à atteindre pour chaque contenu et d’établir un délai. Ainsi, toute l’organisation du travail en équipe sera mise en place et le rythme de publication respecté.

→ Faciliter le suivi de la performance des contenus

Comme toute stratégie, les contenus doivent se plier à quelques conditions pour être performants. Et c’est exactement l’objectif du calendrier éditorial : suivre les performances de chaque contenu publié, en continu. Par exemple, tu peux surveiller de près le nombre de vues et de clics que ton contenu a accumulé dans un délai et agir en conséquence. De cette manière, si tu vois qu’un contenu est particulièrement apprécié par ta cible, penses à reproduire le concept ! Avec un calendrier éditorial, ajuster les sujets et le rythme de publication devient un jeu d’enfant 😏

Étape 2 : identifier les thèmes qui intéressent ta cible

En matière de contenu, tu ne peux pas écrire sur tous les sujets pour attirer des prospects. C’est tentant, mais il vaut mieux choisir des thèmes qui intéressent réellement ta cible. Afin d’appuyer mes arguments, découvre 4 étapes à suivre pour identifier des sujets de contenus adaptés à la fois à ta cible et à ton activité 👇🏾

Établir les personas ou personnes ciblées

Le persona est en fait le profil du client idéal, de la personne qui aura besoin de tes produits ou de tes services. Pour savoir quels sujets de contenus pourraient les intéresser, il est indispensable de bien connaître tes persona :  Comment sont-ils ? Qui sont-ils ? Où sont-ils les plus présents sur internet ? Les réponses à ces questions t’aideront à choisir des contenus performants et attrayants pour ta cible.

Lister les problématiques et les attentes des personas

Une fois les personas identifiés, tu peux maintenant analyser leurs besoins et leurs objectifs. Ensuite, essaye de te mettre à leur place et de lister toutes leurs problématiques. En effet, ce processus te permet de choisir des contenus correspondant à leurs besoins et pouvant répondre à leurs attentes.

Répertorier les idées de contenu et fixer des objectifs

Il est important de fixer des objectifs pour chaque contenu. D’abord, penses alors à faire une liste des réactions que tu souhaites provoquer chez les internautes. Choisis ensuite des thèmes de contenus alignés sur les objectifs à atteindre. 

Chaque contenu doit prendre en considération les problématiques des personas et doit refléter l’image de ton entreprise. Enfin, prends note de toutes les idées de contenus pour ensuite les analyser en vue de choisir les sujets les plus pertinents.

Étape 3 : produire des formats attractifs

Marketing de contenu : quels formats choisir ? Découvre les 4 formats de contenu les plus efficaces de 2023.

Les vidéos courtes

Les vidéos sont des contenus adaptés à tous les entrepreneurs, peu importe son secteur d’activité. Son premier atout est qu’elle est facilement consultable, personnalisable et partageable à l’infini. Les vidéos sont parfaites pour donner de la marque et affirmer l’identité de ton business. C’est d’ailleurs LA tendance de retour en 2023 si tu veux performer sur les réseaux sociaux.

Des newsletters qui parlent de toi 

Intégrer une newsletter ciblée assure la réussite d’une stratégie de contenu. L’emailing reste encore et toujours un contenu consulté tous les jours par la plupart des gens. Ce format est particulièrement apprécié par les client-e-s, parce qu’il permet de développer une relation privilégiée. Pour fonctionner efficacement, la newsletter doit être de qualité. Le timing est primordial, il faudra l’envoyer au bon moment. Afin de bien repérer où ta newsletter peut avoir un réel impact, concentre-toi sur les 4 phases du buyer’s journey :

>Découverte → ta cible connaît son problème et cherche des solutions 🤩

Tu peux lui envoyer des conseils d’utilisation sur les produits/services que tu vends. Par exemple, un article sur la routine du matin pour une marque de produits de beauté. 

Considération> → >ton persona découvre les options du marché et s’informe 🧐

Ce qui marche particulièrement bien avec les prospects dans la phase de considération sont les comparatifs. C’est peut-être un peu ambitieux, mais tu peux prendre le parti de faire une comparaison en quelques points entre ta solution et un concurrent. Si tu ne veux pas mentionner d’entreprise (c’est tout à fait compréhensible), tu peux comparer d’autres informations comme la taille de ton business (freelance vs. agence).

Conversion → ton persona sait quelle solution répond à sa problématique 😉

C’est le moment de mettre en avant ta preuve sociale ou tout autre avantage compétitif qui te permet d’affirmer ta différence.

Fidélisation → ta cible est satisfaite et envisage de racheter chez toi 🤗

Même si c’est la dernière étape du parcours d’acquisition client (buyer journey), il faut particulièrement chouchouter tes client-e-s et positionner des offres complémentaires.

Les articles de blog détaillés

des articles de blog de qualité apportent une réelle valeur ajoutée à ta marque et à ton entreprise. Ils permettent d’informer les internautes, de les convertir en client-e-s et de les fidéliser. Les articles de blog originaux et pertinents permettent également de montrer ton expertise et ton professionnalisme. 

Par exemple dans celui-ci, mon objectif est de te communiquer toutes les astuces pour produire du contenu efficacement. Quand je l’ai écrit, je me suis rappelée des points clés des stratégies de content marketing que j’ai créé pour mes clients. De cette façon, je peux te partager ma méthodologie tout en te donnant des conseils !

Les posts sur les réseaux sociaux

Assurer une présence sur les réseaux sociaux est un levier important dans la stratégie de marketing de contenu. Les réseaux sociaux sont actifs et regroupent des centaines de millions de personnes qui sont des client-e-s potentiel/le. Publier sur Instagram ou Pinterest te permet de gagner en notoriété et d’affirmer l’image de ta marque.

Le calendrier éditorial et les bons contenus sont importants si tu veux développer ton activité en ligne. Mais pour que la stratégie fonctionne, il te faut proposer le bon contenu au bon moment et à la bonne personne. Aussi n’oublie pas de prendre le temps de rechercher les thèmes qui sont susceptibles d’intéresser tes lecteurs. Enfin, tu peux garder leur attention en diversifiant les formats de tes contenus.