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La méthode AIDA
Tu veux maîtriser l’art de la persuasion ? La méthode AIDA est faite pour ça ! Dans cet article, je te partage quatre étapes essentielles d’Attention, Intérêt, Désir, Action pour convaincre et convertir. Que tu sois entrepreneur-e, chef/fe d’entreprise ou simplement curieu-x/se, prépare-toi à booster ta rédaction et à engager ton audience comme jamais.
Et le prompt engineering dans tout ça ?
L’intelligence artificielle a complètement bouleversé la création de contenu, et dorénavant le Prompt Engineering est une compétence stratégique. Cette discipline consiste à formuler des instructions précises à destination d’un modèle d’IA comme ChatGPT ou Perplexity pour obtenir des réponses claires et pertinentes.
Mais une question persiste : comment rendre un prompt réellement percutant ? La réponse pourrait bien se trouver dans une vieille recette du marketing : la méthode AIDA. Cette structure est utilisée depuis longtemps pour rédiger des textes persuasifs. Appliquée au Prompt Engineering, elle permet de générer des requêtes bien plus efficaces.
Dans cet article, tu vas apprendre comment structurer tes prompts avec la méthode AIDA pour capter l’attention, maintenir l’intérêt, susciter un véritable engagement et obtenir des résultats concrets.
A comme Attention
La première étape, « Attention », consiste à capter l’attention de l’audience en utilisant des éléments visuels ou des textes accrocheurs.
Comment attirer l’attention ?
Pour attirer l’attention, il est essentiel d’utiliser des titres percutants qui attirent l’œil. Par exemple, si tu cherches des astuces pour mieux vendre grâce au contenu, un titre comme « Booste tes ventes grâce à des astuces de rédaction de contenu ! » ou “4 étapes pour rédiger des contenus vendeurs” permet d’attirer l’attention avec des mots clés pertinents.
1. Utilise des mots clés puissants et engageants dans ton prompt
Les mots comme « génère », « rédige », « crée », « liste », ou encore « top 10 » sont des déclencheurs puissants. Dès les premiers mots, le prompt doit donner une direction claire à l’IA et capter son « attention algorithmique ». Ces verbes d’action stimulent une réponse structurée et rapide.
2. Commence avec une question ou une statistique marquante
Une bonne manière de capter l’attention est d’ouvrir le prompt par une question ouverte :
Exemple : « Quels sont les meilleurs prompts pour automatiser un processus de recrutement ? »
Tu peux aussi intégrer un fait surprenant :
Exemple : « Sachant que 80 % des utilisateurs interagissent mieux avec du contenu structuré, comment rédiger un prompt AIDA optimisé ? »
Exemples de prompts accrocheurs
« Génère un prompt basé sur AIDA pour une page d’accueil de site e-commerce. »
« Donne 5 prompts qui suivent la méthode AIDA pour convaincre un investisseur. »
« Écris un prompt marketing en utilisant les quatre étapes AIDA. »
Attire l’oeil de ton public : 2 outils pour capter l’attention
BuzzSumo : trouver des sujets populaires et créer du contenu qui suscite l’intérêt.
Canva : créer des visuels percutants, des infographies et des visuels attrayants.
I comme Intérêt
La deuxième étape, « Intérêt », vise à provoquer l’intérêt de la cible en présentant des arguments convaincants qui répondent à leurs besoins ou problèmes.
La méthodologie pour susciter de l’intérêt
Maintenant que tu as leur attention, présente des arguments qui les intéressent et qui répondent à leurs besoins. Par exemple, en tant qu’entrepreneur-e, tu cherches sans doute à gagner du temps pour te concentrer sur l’essentiel. Utiliser l’IA pour générer du contenu te fait gagner du temps et t’aide à optimiser tes résultats en ciblant les sujets les plus pertinents pour ton audience.
1. Structure ton prompt de manière logique
Après avoir capté l’attention, il faut maintenir l’intérêt. Un bon prompt suit une progression claire : objectif → contexte → consignes précises.
Exemple : « Tu es un expert en storytelling. Crée une histoire captivante pour une startup dans le domaine de la santé en suivant le schéma AIDA. »
2. Cible un problème ou un objectif précis
L’IA produit de meilleures réponses si elle sait exactement quel problème elle doit résoudre. Tu peux formuler ton prompt en précisant un enjeu spécifique :
« Rédige une accroche AIDA pour un public B2B sceptique envers l’IA. »
3. Donne du contexte pour enrichir la réponse
Un prompt riche en contexte génère des résultats plus pertinents. Précise la cible, le ton, le format attendu.
Exemple : « Pour une audience de freelances du digital, rédige un post LinkedIn de 200 mots en suivant la méthode AIDA. »
Dans l’étape « Intérêt », tu dois fournir des informations pertinentes qui répondent aux problèmes de ton public cible. Utilise des exemples concrets et des études de cas pour illustrer tes points et démontre comment ton produit ou service peut résoudre les défis auxquels ils sont confrontés.
D comme Désir
La troisième étape, « Désir », désigne l’ensemble des avantages et des bénéfices qui suscitent un sentiment de désir chez l’audience.
1. Humanise ton prompt pour susciter l’engagement
Un prompt qui crée une connexion émotionnelle suscite davantage d’engagement, même chez une IA entraînée sur des textes humains. Utilise des formulations qui évoquent des bénéfices concrets, des situations vécues ou des émotions.
Exemple : « Imagine que tu dois convaincre un entrepreneur stressé : rédige un message en suivant AIDA qui apaise ses doutes et lui donne envie d’agir. »
2. Mets en avant les bénéfices attendus
Le cœur du désir réside dans ce que l’utilisateur (ou le lecteur cible) va gagner. Mentionne des bénéfices spécifiques dans le prompt : gain de temps, augmentation des revenus, réduction du stress, etc
Exemple : « Crée un prompt AIDA pour une application de méditation mettant en avant ses effets sur le bien-être mental. »
3. Joue sur l’urgence ou la rareté
Les messages qui intègrent un sentiment d’urgence déclenchent des réponses plus fortes. Dans un prompt, tu peux ajouter une dimension temporelle ou exclusive.
Exemple : « Rédige une newsletter selon AIDA pour promouvoir une offre valable 48h sur une formation IA. »
4. Utilise des problématiques précises (pain points)
Plus le prompt cible un point douloureux, plus la réponse sera émotionnellement engageante.
Exemple : « Propose un script de vidéo YouTube AIDA pour aider les freelances à sortir de la précarité financière. »
Comment déclencher le sentiment de désir chez les consommateurs ?
Avec les avantages de l’IA pour générer du contenu en tête, tu peux créer des contenus personnalisés qui répondent directement aux besoins de ton audience. L’objectif est de les amener à être plus engagé-e-s et à se convertir en client-e-s plus rapidement.
Mets en avant les avantages et les bénéfices qu’ils obtiendront en choisissant ce que tu proposes. Aussi, utilise des témoignages de clients satisfaits pour renforcer le désir et montre comment leur vie s’est améliorée grâce à ton produit ou service.
Transforme des avantages en désir : les outils essentiels pour convaincre
Reviews : recueille des témoignages et des avis de clients satisfaits pour montrer comment ton produit ou service crée du désir.
Comparaison de solutions : crée des comparaisons de produits pour mettre en avant les avantages uniques de ce que tu proposes.
Webinars et démonstrations en direct : organise des webinars ou des démonstrations en direct pour montrer comment ton produit fonctionne et les bénéfices qu’il apporte.
Témoignages vidéo : utilise des témoignages vidéo de clients heureux pour créer un fort sentiment de désir.
A comme Action
La quatrième et dernière étape, « Action », consiste à inciter l’audience à passer à l’action en leur proposant une solution concrète à leurs problèmes et en leur offrant des appels à l’action clairs et incitatifs.
Pousser tes prospects à passer à l’action
Offre une solution claire et incitative, comme un appel à l’action (CTA). Par exemple, tu pourrais inviter les lecteurs à s’inscrire à une newsletter, à télécharger un livre blanc ou à acheter ton produit.
Assure-toi que le CTA est visible, facile à suivre et qu’il communique clairement ce que tu veux que ton public fasse. N’oublie pas de fournir un avantage palpable, comme une remise ou un essai gratuit, pour encourager la conversion.
1. Intègre un appel à l’action explicite dans le prompt
Une des erreurs fréquentes dans le Prompt Engineering est d’oublier d’indiquer clairement la finalité de la requête. Formule toujours ton prompt avec une action claire à produire.
Exemple : « Termine cette présentation par un appel à l’action qui incite à réserver une démo. »
2. Sois précis sur le type de CTA souhaité
Demande à l’IA d’utiliser des verbes d’action puissants, des expressions de valeur et des incitations concrètes.
Exemple : « Génère trois variantes de CTA inspirés de la méthode AIDA pour une landing page d’application mobile. »
3. Exemples de prompts orientés conversion :
« Crée un post Instagram avec AIDA pour générer des clics vers un lien d’inscription. »
« Rédige un e-mail de relance en AIDA qui incite à finaliser une commande. »
« Propose 5 idées de scripts TikTok avec CTA basés sur AIDA. »
Tu as maintenant l’essentiel pour utiliser la méthode AIDA à ton avantage. Que tu écrives des articles, des e-mails, ou des publications sur les réseaux sociaux, cette méthode te permettra de capter l’attention, susciter l’intérêt, créer le désir et inciter à l’action. Et pour rendre le tout encore plus simple, n’hésite pas à utiliser ChatGPT pour optimiser tes écrits et gagner du temps.
Cas pratiques : prompts IA rédigés selon AIDA
Prompt marketing
« Tu es un expert en copywriting. Rédige un post LinkedIn pour un coach business, en suivant la méthode AIDA. Le ton doit être confiant, orienté résultats, et terminer par une incitation à réserver un appel découverte. »
Prompt métier (juridique)
« En tant qu’avocat, tu veux rassurer tes clients sur la gestion de leur patrimoine. Rédige un e-mail en suivant AIDA, mettant en avant ta méthode, des résultats concrets et une invitation à prendre rendez-vous. »
Prompt pour automatisation de tâches
« Donne-moi un guide étape par étape pour automatiser l’envoi d’e-mails avec Zapier, rédigé en suivant la méthode AIDA afin d’encourager la lecture complète. »
Prompt pour création de contenu
« Écris un script de vidéo YouTube (90 secondes) en suivant la méthode AIDA pour expliquer ce qu’est le Prompt Engineering à une audience de débutants. »
