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Bienvenue sur Sauces Digitales, le podcast qui part à la rencontre des expertes et des experts du digital.
L’objectif de ce podcast est de t’aider à monter en compétences, rendre ton entreprise plus visible et être au courant des dernières pratiques dans le digital ! Que tu sois novice ou expert, ce podcast va devenir ton meilleur allié dans ta stratégie de croissance durable.
Je suis Nalaa, consultante en marketing de contenu, et je suis ravi de te retrouver aujourd’hui.
Mon objectif est de te partager toutes les meilleures astuces pour accroître ta notoriété et devenir une référence dans ton domaine.
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Julien Daninthe, expert en Growth Marketing
Nalaa : C’est déjà le 4e épisode de Sauces Digitales. Après avoir abordé les indispensables pour lancer son site internet, Instagram et les bases de l’automatisation, nous nous attaquons au Growth Marketing avec Julien, Growth Marketer. Bonjour Julien, peux-tu nous en dire un peu plus sur ton parcours ?
Julien : Bonjour tout le monde, je suis Julien. J’ai commencé mes études en communication et, en traînant sur Internet, j’ai découvert le Design Thinking. Puis je suis tombé sur le contenu de The Family, et progressivement, j’ai commencé à me former en ligne en consommant toujours plus de contenu.
Après un stage dans une startup, je suis rentré en Guadeloupe pour commencer à entreprendre. J’ai atterri au Spot Coworking où j’ai rencontré Mathieu Party, mon mentor, et la team avec qui il travaillait. Puis, j’ai voulu voler de mes propres ailes, mais le Covid est arrivé peu après. J’ai collaboré sur différents petits projets jusqu’à la création de Tandem Office avec Florence et Jessica fin 2021.
Design Thinking : innover en plaçant l’utilisateur au cœur du process
Nalaa : Tu as mentionné le Design Thinking, peux-tu définir ça pour celles et ceux qui ne connaissent pas ?
Julien : Le Design Thinking est un processus de création de solutions innovantes. Contrairement à une méthode classique qui part d’un problème, on met l’utilisateur au centre et on élabore un prototype en itérant sur la base des retours de l’utilisateur. Cela permet de produire des solutions qui répondent vraiment aux besoins de la cible, tout en économisant budget et temps.
Nalaa : C’est intéressant ! Toi qui as consommé tant de contenu avant de te lancer, penses-tu que c’est essentiel de comprendre les codes avant de se lancer ?
Julien : Il faut comprendre comment appliquer ces processus avant de les maîtriser. Internet est une formidable source d’information, surtout avec l’émergence de la creator economy.
Utilise le mentorat comme un accélérateur de réussite
Nalaa : Et le mentorat, c’est essentiel, non ?
Julien : Oui, j’ai eu la chance de rencontrer Mathieu qui m’a ouvert des portes. C’était ma façon d’apprendre sur le terrain.
Nalaa : Et ç’a fait toute la différence, j’imagine ?
Julien : Exactement. Ça m’a permis de sortir de ma zone de confort.
Le quotidien d’un Growth Marketer en Guadeloupe
Nalaa : Peux-tu nous parler de ton quotidien en tant que Growth Marketer et de la valeur que tu apportes à tes clients ?
Julien : Mon quotidien est divisé en trois grandes activités : la création de contenu, le développement de processus techniques, et le brainstorming stratégique. La valeur ajoutée réside dans la capacité à tester différentes actions et identifier celles qui fonctionnent le mieux.
Nalaa : Et dans le marketing, il y a beaucoup de jargon ! Peux-tu expliquer quelques termes ?
Julien : Bien sûr, par exemple, le CTA signifie « Call-To-Action », c’est l’action que l’on veut que la cible réalise. Le scrapping, quant à lui, consiste à récolter des données sur des sites ou des plateformes.
Nalaa : Pourquoi as-tu choisi de te former dans cette discipline ?
Julien : J’ai cherché une cohérence dans mes actions. J’ai été déçu par mes premières expériences dans la communication et le marketing. Je voulais quelque chose de plus interactif et moins unidirectionnel.
Définition du Growth Marketing et étapes clés
Nalaa : Concrètement, qu’est-ce que le Growth Marketing ?
Julien : C’est une méthodologie qui utilise la mesure, les itérations et la créativité pour construire une croissance durable.
→ La mesure : identifier ce qui fonctionne.
→ Les itérations : tester de nouvelles actions ou optimiser l’existant.
→ La créativité : générer des idées pour sortir des sentiers battus.
Nalaa : Et en gros, on applique ça à l’ensemble du funnel de vente grâce à l’AARRR : Acquisition, Activation, Revenu, Rétention, Référence.
Julien : Exactement, la méthode AARRR est essentiel pour avancer clairement et bien identifier les étapes de sa stratégie. Sans négliger les petits hacks qui peuvent apporter des gains rapides.
Conseils pour réussir sa stratégie de croissance
Nalaa : Imaginons que je suis novice et que je ne m’y connais pas du tout. Quel processus mets-tu en place pour m’aider à acquérir des clients ?
Julien : Tout dépend de tes besoins. Mais en général, on commence par définir ton client idéal et un objectif de conversion. Cela implique de modéliser un tunnel de conversion et rédiger des mails pour inciter à l’action.
Nalaa : Et pour donner une idée des délais, combien de temps faut-il pour obtenir des résultats ?
Julien : Idéalement, dans un scénario parfait, une semaine, mais en général, compte entre 1 et 2 mois.
Éléments à éviter et bonnes pratiques du Growth Marketing
Nalaa : Quels sont les a priori ou éléments à éviter en Growth Marketing ?
Julien : Le Growth n’est pas une solution miracle. Il faut avoir un produit qui répond à un vrai besoin et qui s’adresse au bon marché.
Nalaa : Pour envoyer des emails qui sortent du lot, quels sont tes conseils ?
Julien : Le copywriting est essentiel ! Écrire de manière personnalisée et empathique peut vraiment faire la différence.
Budget et recommandations pour le Growth Marketing
Nalaa : Pour une stratégie de Growth Marketing, combien cela coûte en moyenne ?
Julien : En général, une stratégie peut coûter entre 1000 et 1500 € par mois.
Nalaa : Et pour conclure, quelle est ta meilleure anecdote en Growth Marketing ?
Julien : Quand une directrice d’agence m’a dit que la cible pour son client, c’était « tout le monde »… C’était un peu brouillon !
Nalaa : Merci, Julien, pour cette discussion enrichissante. Où peut-on te retrouver ?
Julien : Sur LinkedIn sous Daninthe Julien et sur Instagram @Junide_marketing.
